Field Marketing Manager, Japan

О позиции

Роль отвечает за планирование и реализацию Field Marketing стратегии Xsolla на японском рынке. Через отраслевые мероприятия, конференции, семинары, вебинары, roundtables, customer events и partner events нужно повышать узнаваемость бренда, вовлекать клиентов, генерировать leads и pipeline и поддерживать рост выручки.

Важна не просто организация мероприятий: кандидат должен понимать, зачем нужна конкретная инициатива, какую аудиторию необходимо достичь, какой бизнес-результат ожидается и как измерять успех. Позиция находится в Токио.

О компании

Xsolla — глобальная commerce-компания с инструментами и сервисами для игровой индустрии. Она помогает indie- и AAA-разработчикам финансировать, распространять, продвигать и монетизировать игры. Компания базируется в Лос-Анджелесе, работает как Merchant of Record и помогла более чем 1500 разработчикам расширить аудиторию и бизнес.

1. Field Marketing Strategy

• Разрабатывать и реализовывать Field Marketing strategy и годовой план для Японии.
• Согласовывать японские инициативы с Global/APAC Marketing и Japan business objectives.
• Планировать программы по целевым индустриям, компаниям и customer segments.
• Создавать integrated campaigns, объединяющие events, seminars, webinars, roundtables, customer events и другие каналы.
• Определять KPI и постоянно улучшать эффективность.

2. Events & Experiences

• Планировать и проводить отраслевые conferences, trade shows, seminars, networking events и другие customer-facing мероприятия.
• Планировать и управлять мероприятиями Xsolla и внешними sponsorships.
• Вести полный event lifecycle: цели, аудитория, content planning, привлечение участников, on-site execution и post-event follow-up.
• Координировать partners, agencies и vendors.
• Работать со speakers, customers и partners.
• Организовывать follow-up по leads после мероприятий и тесно взаимодействовать с Sales.

3. Demand Generation & Pipeline

• Генерировать leads и pipeline через events и Field Marketing.
• Проектировать pre-event, during-event и post-event campaigns.
• Отслеживать MQL, SQL и другие business KPI.
• Связывать участие в мероприятии с дальнейшим customer journey.

4. Content & Thought Leadership

• Разрабатывать темы и контент для events, seminars и других программ.
• Создавать материалы совместно с customers, partners и industry experts.
• Планировать panel discussions, roundtables, executive sessions и другие thought-leadership активности.
• Усиливать экспертную позицию и узнаваемость Xsolla в японской игровой индустрии.
• Локализовать и переводить Global/Regional content для Японии.

5. Customer & Partner Marketing

• Организовывать мероприятия для существующих клиентов и партнёров.
• Развивать Customer Success Stories, Case Studies, Customer Panels.
• Создавать executive events для укрепления отношений с key accounts.
• Проводить совместные marketing initiatives со strategic partners и industry organizations.
• Расширять сеть контактов и visibility Xsolla в японской игровой экосистеме.

6. Budget & Vendor Management

• Планировать и управлять Field Marketing/Event budget.
• Выбирать, согласовывать условия и управлять event sponsorships, vendors и agencies.
• Оптимизировать распределение бюджета.
• Работать с Global/Regional budget и approval processes.