CMO/VP of Marketing - Japan

О ВАС

Мы ищем Regional CMO / Vice President of Marketing, Japan — стратегически мыслящего, практичного лидера с глубоким опытом масштабирования маркетинговых функций, который возглавит весь маркетинг на одном из важнейших рынков Xsolla. Идеальный кандидат уверенно работает в быстром, тесно взаимодействующем и очень динамичном окружении, готов сформировать маркетинговое видение для Японии, построить команду и необходимые компетенции и лично вести программы с высоким влиянием в области бренда, demand generation, отраслевых мероприятий, контента и sales enablement.

Необходимы сильное стратегическое и исполнительское лидерство, executive presence и навыки работы со стейкхолдерами, а также опыт руководства B2B-маркетингом в технологиях, видеоиграх, платформенных компаниях или быстрорастущих средах. Для успеха важно уметь работать в сложной matrix-структуре — от локального руководства в Японии до глобальной штаб-квартиры — и превращать глобальную стратегию в локально эффективное и измеримое исполнение.

Если вам интересно формировать восприятие и позиционирование компании на критически важном рынке, строить маркетинговую функцию с нуля и одновременно развивать enterprise adoption и партнёрский рост в игровой экосистеме Японии, будем рады вашему отклику!

О КОМПАНИИ

Xsolla — глобальная коммерческая компания с инструментами и сервисами для разработчиков игр. От инди до AAA — партнёры используют решения Xsolla для финансирования, дистрибуции, маркетинга и монетизации. Компания верит в будущее видеоигр, объединяет возможности и постоянно открывает создателям новые ресурсы. Штаб-квартира и юридическая регистрация находятся в Лос-Анджелесе, штат Калифорния. Xsolla выступает merchant of record и помогла более чем 1500 разработчикам охватить больше игроков и развивать бизнес по всему миру.

Подробнее: xsolla.com.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Создавать и полностью вести маркетинговую стратегию Xsolla в Японии: бренд, demand generation, field marketing, контент, customer marketing, developer marketing и partner marketing — в соответствии с глобальными, японскими и региональными приоритетами.
• Создавать, возглавлять и развивать маркетинговую команду в Японии, формируя структуру, компетенции и рабочие ритмы, необходимые для масштабирования маркетинга вместе с ростом бизнеса.
• Формировать и управлять маркетинговым бюджетом, включая планирование, распределение, управление агентствами/подрядчиками, оценку эффективности и отчётность по чётким ROI и pipeline-метрикам.
• Тесно работать с Japan Country Manager, GTM/BD leadership, Product Marketing, Comms, Events и глобальным HQ marketing над интегрированными программами для enterprise adoption, роста партнёров и выполнения целей по выручке.
• Адаптировать и локализовывать глобальные B2B-нарративы, продуктовые запуски и бренд-стратегию в кампании, executive- и customer-мероприятия, локальные доказательства ценности и sales enablement материалы, релевантные рынку Японии.
• Быть главным голосом японского маркетинга внутри и вне компании — привносить рыночные инсайты, взгляд клиентов и издателей и локальный контекст в региональные и глобальные обсуждения руководства, а также влиять на глобальную стратегию там, где динамика японского рынка отличается.
• Строить и поддерживать отношения на executive-уровне с ключевыми японскими издателями, разработчиками и отраслевыми организациями, повышая узнаваемость и доверие к Xsolla в японской игровой экосистеме.
• Представлять Xsolla на крупных глобальных, региональных и локальных мероприятиях и форумах игровой индустрии, управлять присутствием Xsolla, спонсорствами и thought leadership на местном рынке.
• Формировать и постоянно улучшать рабочие процессы маркетинга в Японии: циклы планирования, проведение мероприятий, управление подрядчиками/агентствами и ритм отчётности перед глобальными и региональными стейкхолдерами.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• 12+ лет опыта в маркетинге, включая 7+ лет на руководящих B2B-маркетинговых позициях, желательно в технологиях, видеоиграх, платформенных компаниях или быстрорастущих средах.
• Подтверждённый опыт построения и руководства маркетинговой функцией с нуля, включая формирование команды, ответственность за бюджет и кросс-функциональные программы в Японии, регионе или сопоставимо сложных рынках.
• Хорошее понимание механики enterprise-покупок в Японии и Азии, включая роль доверия, регулирования, партнёров, executive-отношений и локальных proof points.
• Умение работать одновременно на стратегическом и исполнительском уровне: формировать видение и при этом оставаться практичным лидером в быстром и неоднозначном окружении.
• Опыт руководства и влияния в matrix-организации, тесной работы с Country/GTM leadership, BD, Partnerships, Product Marketing, Comms, Events и глобальным HQ marketing.
• Отличные коммуникативные навыки и executive presence; японский на business/native уровне и английский на native уровне; сильные навыки управления стейкхолдерами и влияния на руководство в Японии, региональный маркетинг и глобальные команды.
• Опыт управления маркетинговыми бюджетами, агентствами, подрядчиками, крупными отраслевыми мероприятиями и field/demand generation программами на уровне страны или региона.
• Сильная внешняя сеть контактов и профессиональная репутация в игровой, технологической или платформенной индустрии Японии.…

Текст вакансии длинный, здесь показана его часть. Полностью — на сайте студии.